融资租赁业的基本经营套路

苏州京达环卫设备有限公司以研发和生产道路清扫车、清扫机、洒水车等环卫设备为主业，客户中大多数是实力较差的保洁公司，常常需要给客户垫资，致使自己资金回笼困难，发展缓慢。

去年，昆明万路达保洁公司中标包下了昆明市区一些主要路段的保洁任务，急需购买10辆苏州京达生产的电动清扫车，但一下子又拿不出这么多钱。因为没有固定资产等抵押物，向银行货款被“拦”在门外。这时，苏州德仁融资租赁有限公司出现了，出资200万元购买了10辆京达清扫车，租给昆明万路达，每月租金8万元，每年再收1.5%的管理费。

苏州京达及时出货回笼了资金。昆明万路达则以当地政府的承包费分期支付购车款。“如果没什么意外，成本大约两年半收回”，苏州德仁融资租赁有限公司负责人段翼飞说。

“借鸡下蛋，再卖蛋买鸡”融资租赁小杠杆撬动大投资

融资租赁是指出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买后再提供给承租人，向承租人收取租金的一种经营行为。通俗地讲，就是帮助承租人“借鸡下蛋，再卖蛋买鸡”。目前，苏州市场上融资租赁企业的经营方式主要有三种，除了上述提到的直接租赁外，还有售后回租、委托租赁。

苏州市融资租赁业最早起步于苏州工业园区，第一家为2010年1月22日设立的江苏波地融资租赁有限公司。此后在园区和吴江发展较快，目前全市59家企业中，34家在园区，其中6家为分支机构；在吴江，2011年有2家，2012年增加8家，2013年再增8家，总计已有18家。这类企业投资人中，除部分自然人外，有相当部分是一些大型机械设备、设施制造企业。

苏州工商局注册登记处相关负责人说，目前我市融资租赁企业的特点是，这类企业具有占地面积少，主要是在写字楼；产出多，大多数企业是对外开拓业务，纳税多在苏州本地，总部经济特征明显等。同时，外资企业居多。这与国家目前对该行业的准入政策有关。

融资租赁业究竟能给苏州带来点啥？苏州工商局局长刘海东认为，融资租赁业能为中小企业拓宽融资渠道，加速现金流流转速度，有利于做大做强。同时，使部分社会富余资金和闲置设备有了新的投资方向。

段翼飞说：“近两年我们遇到的客户中，有的是一些设备、设施制造厂商因回笼资金较慢，扩大再生产受阻所需；有的是向外拓展，买了设备没钱流动了；有的是有了项目和订单，无钱买设备等，这些企业存在的一个共同问题是向银行贷款困难。”而相比银行贷款，融资租赁还款周期长，通常为3～5年，且可选择等本或等额方式偿还，获得融资的手续更加灵活、简便，一般是以设备、设施为载体，以物融资。因此，近年来融资租赁业已被视为解决广大中小企业资金融通、设备更新等难题，推动销售和社会消费的现代新兴服务行业，并加以大力扶持。